抖音推广怎么做？挑选抖音达人攻略

2024-01-23 05:09:34　　点击量：

15秒钟可以做些什么呢？看一条新闻，走几步路，或者刷一条短视频。

抖音在2018年横空出世，让15秒的短视频成为人们了解世界的另一个窗口。路统计，目前抖音的用户使用率占短视频领域的第一，日活跃度最高，平均每人月使用高达1232分钟，也就是每人每月要刷5000个短视频。海外版的TikTok也已经覆盖150多个国家和地区，登顶很多主流国家的App榜首。

提到移动新媒体推广渠道，应该很多人马上想到的就是“抖音”。抖音在短短几年的时间已经成为了聚集当下年轻人追赶潮流的新阵地，从而也让“抖音达人”这股新势力日益壮大起来。对于品牌主来说，现如今如果借助“抖音达人”进行广告投放，应该掌握哪些营销攻略呢？

优质达人的挑选

品牌选择明星做代言人呢，是希望借助强大、正面的明星效应来为商品带来最大的转化。“抖音达人”营销推广也是一样的，首要条件就是能够挑选到优质符合品牌调性的达人。

首先给品牌主提个醒，现在的抖音达人竞争激烈，新人倍出，同时KOL的定位以及视频内容也朝着垂直化、深度化发展，各行各业都有垂直类的KOL，同时内容也上升到了精神层面，敢于表达不同态度。当然，KOL的价格也在水涨船高。

挑选优质达人的两大方向攻略：

1， 价格上涨，品牌主要快速的找到垂直领域新兴的KOL和核心KOL，并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作，可以有效降低抖音广告投放成本。

2， 挑选优质达人时，通过“分析账号的数据表现”、“去重”和“内容创作”的三方面来进行判断。尤其是“分析账号数据表现”中，重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。基本就可以筛选出符合项目需求，账号质量优质，粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与公司的配合、档期、是否购买dou+等再做细节调整。

挑选判断上，品牌主无需担心，抖音也提供了星图官方平台帮助品牌主做达人筛选和内容创意的指导。

做好抖音达人营销推广的内容把控

基于抖音平台的视频、社交、生活趣味等需求点，品牌主面向用户展开抖音的广告投放，依旧要以内容为重要驱动点。因此，营销内容上需要从选题、内容制作、视频营销工具等三大方面进行把控。

考虑到视频内容选题先入为主的关键作用，内容选题要围绕用户关注、讨论度高的话题，根本还是对用户的深刻洞察。需要强调的是，当品牌主以“抖音热搜榜”作为流行的营销话题参考，排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容，这是由平台推荐机制所决定的。如果再将其作为内容植入到短视频创作中，很多用户已经看过并且有了心理预期，就很难再为相似内容买单。所以，通常可以从榜单的10-15左右开始研究。

分享一个 “短视频内容创作”的黄金公式：

悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。

做好以上几点，抖音广告投放的效果肯定不会差。

此外，优质内容制作好后，不能忽视营销工具的力量。好内容可以借助营销工具跑的更远，但是品牌主要清楚自己想要什么，抖音广告投放的营销工具也十分丰富，如门店推广、落地页推广，dou+、抖店等，它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。当然，由于抖音具备独有的社交关系，品牌主的营销推广视频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发去互动，从而使双方相同标签的粉丝相互导流，引导下一波流量的爆发。

认清抖音达人营销未来方向

除了挑选优质达人、营销内容等，还需要掌握未来的抖音达人营销方向。

对于新品牌而言，打造差异化的品牌定位非常重要。而未来的抖音营销，从达人垂化分类到内容升华，都提醒着品牌主们，应该与时俱进追踪前沿的流行趋势。同时根据用户的内容，更快的做出反应。

总体而言，对抖音达人和内容的挑选应当在它成为趋势之前就开始准备，或正在成为趋势时找到它并放大。