抖音广告投放有什么策略？

2023-12-18 18:51:00　　点击量：

1、找准账户定位

投放广告之前，先定位好账号未来推广的方向，避免混乱。

2、目标精准投放

利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，使得广告触达精准客户。

3、不断优化

维持用户的关注热情，实现产品的最大曝光率。

4、根据产品的情况制作视频

在投放抖音视频广告中，可以以软广的方式投放广告，但是视频的内容一定要与产品的实际情况相符合，才能使顾客得到更优的观看使用体验。

我来说几点吧，根据我们在抖音运营推广的经验来说，无非是以下几点策略：

一、广告预算

看你是要控制预算去投放广告，还是跑量去投放。

抖音和头条广告一起投，比如控制预算一天100-200块钱消耗，可投OCPC+OCPM精准广告，有点击转化就有消耗，用户在抖音和头条搜到广告或者刷到广告不计费，点击转化再产生计费。大概效果是一周几条线索。

如果想跑量，比如一天预算1000块钱，可多种方式投放，一天获取8-10条线索。除了OCPC+OCPM精准广告投放之外，还可以投CPC、CPM广告，这样广告展示的人群更多，点击转化可能就会更多。

二、广告视频

可以原创拍摄、真人出镜，也可以智能剪辑加字幕和配乐。建议是简单明了，视频前5秒就要说清楚广告主是做什么产品或者服务的，然后有什么优势，最后引导用户去点击详情或者拨打电话咨询。

三、落地页

头图很重要，然后下方依次搭建广告主的图片和文字内容，文案要尽量的新颖、有趣，并且是和产品相符的，然后适当地加电话和表单咨询组件，引导用户留咨。注意涉及第三方品牌内容，需提供授权证明的。

四、账户运营投放

可以在系统后台操作账户投放，创建投放计划，提交视频和落地页，然后创建广告标题、描述以及头像，电话等组件，审核成功后广告就会投放出去了。要根据预算和线索数据实时调整投放计划。

达人于22年3月开始正式全职投入抖音经营，专做视频带少儿玩具及日用品，一周投放小店随心推3000元，创造佣金12000元，今年4月5000元投放带来佣金25000元，近30天巨量千川支付R013.5。

达人在货品上选择选自己熟悉擅长的育儿用品赛道，在货品上精挑细选:先通过精选联盟，搜索自己类目关键词，筛选出最近销量上万的商品，研究最近30天销量趋势;进而查看店铺评分及产品好评率，选择高于4.8分的店铺，自己购买样品体验;查看佣金，通常选择零售价格为50元左右，佣金率达30%左右的产品，保证佣金与投放成本成正比。

选好商品后达人在创意打磨上也煞费心思，经过浏览分析打量的同行业视频，认为知识类型和情感共鸣类型的视频比较受欢迎，经过学习借鉴之后进行二次创作和优化，将自己所带商品的特色特征与育儿知识体会相结合，在货品好的基础上建立观众的情感认同。

投放秘籍
挖掘目标人群，对标相似账号快速定向
投放前育儿知识课堂会寻找和参考大量同行业账号，使用抖音后台查看分析相似账号并应用到定向中，帮助投放系统快速定位到目标人群，24h不限地域投放。

测出潜力视频，通过潜力视频扩大跑量
投放周期第一天拍摄多个视频测试自然流量，次日对比多个视频自然数据，选择播放量好或者带来自然成交的视频，认定为潜力可跑量视频，使用随心推投放测试跑量能力，择优加大投放力度。

复盘投放数据，良好加投反而快速换品
潜力视频跑下来如果ROI为正，商品点击率大于2%，就选择一个最大利润化的产品继续投放:持续投放一周后进行小结复盘如果商品收益走低，换品重新测试投放。

经验总结
利用好电商后台选品，基于数据做选品决策
在精选联盟中搜索与自己方向契合的关键词，筛选出商品销量高且在持续走高的货品，向水涨船高的趋势借力;查看商品评分高于4.8且好评率高的品，自己购买样品体验保障商品品质;给自己预留出巨量千川投放的成本，选择佣金率达30%左右且价格不要过高的产品。

新手卖家多学习课程，将所学知识实践测试
盲儿知识堂的负责人本身也是第一次经营抖音电商与巨量千川，宝宝父亲日常会在巨量千川、小店随心推等官方账号上学习相关的视频、直播课程，会关注巨量学中的千川学堂相关课程，并在实际投放中将所学知识应用实践测试，逐渐形成自己的巨量千川投放方法论。

实时关注直播投放数据指标，查漏补缺
确定性指在测试视频中选出自然流量好或小额预算测试出跑量能力高的视频，对这些潜力视频进行投放，其获客能力的确定性则更高;不确定性指潜力视频未必一定带来好的转化，要及时通过数据评估ROI和商品点击率，选择利润更优的产品、素材继续投放。

以上是关于抖音广告案例的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可随时咨询我们~